解读太阳能热水器新营销4大法宝

随着常规能源危机的加剧，从国家到地方各种落地政策的支持，以及太阳能热水器的节能环保优势日益深入人心，经过多年积累沉淀，太阳能热水器行业开始步入发展的快车道。而太阳能热水器如何突破局限实现惊人跨越？

旺季与淡季权重是利润法宝

太阳能热水器销售具有明显的淡旺季之分。多年来，太阳能热水器企业已经形成因时而动：旺季来临时，拼命打广告，做宣传，搞促销，产品宣传铺天盖地；一到淡季，宣传费用上大打折扣，终端一派冷清，销售人员懒散。

企业这种“旺季捕鱼，淡季晒网”的现实做法，短期节约了不少费用，但是不利于品牌的市场的培育和长期发展。品牌的塑造是一个长期持续工程，美誉度和忠诚度也不是一朝一夕可以培养，需要平时点滴的积累。而这种忽冷忽热的宣传方式只会损伤品牌自身。对于太阳能热水器的营销推广，企业必须要建立正确的营销策略和观念，对旺季与淡季的资源进行有效配置，旺季做销量，淡季做品牌，以确保营销推广的持续性。比如，面对市场逐步进入淡季的7月、8月，亿佳能太阳能推出了淡季纳凉晚会推广模式，取到了不错的宣传效应！从另外一个角度讲，淡季时，同类产品信息少，干扰度低，企业只需稍有动作，产品信息反而更容易被消费者所接受和记忆。所以，淡季大有文章可做，不可忽略！

阵营特色策略是渠道制胜法宝

城市一直是太阳能热水器的主要阵营，但是随着城市热水器的日益普及，企业之间的竞争也日趋激烈，价格战成为不少企业死守城市的最大法宝。随着国家关于新农村的一系列政策出台，农民生活水平的提高，太阳能下乡也成为未来的发展趋势，不少富有远见的企业把目光纷纷投向农村，开始培育农村市场。诸如桑乐太阳能热水器已经采取“专”、“散”结合的策略向农村市场渗透。

但是，农村毕竟消费行为和心理上与城市有着很大不同，如何在农村市场宣传与普及这种高科技产品，具体的价格、质量、传播等等，都要考虑到农村市场的特殊性。如何开拓农村市场对于太阳能热水器企业来说是一个才刚刚开启的话题。但，产品要非常方便使用，传播要到位，价格要低，这些是产品行销农村市场最基本要求！

经营阶段管理是长线生存法宝

太阳能热水器是一个技术门槛比较低的行业，不少企业作坊式生产，成本低、质量差，打知名品牌的“擦边球”，售后服务难以保障，透支整个产业的发展前景，同时也严重地损害了太阳能热水器行业和一些知名品牌的市场形象。

太阳能行业要想健康发展，必须通过行业政策、资金支持和相关经济杠杆来激励和引导，推动行业从无序走向有序，从分散到集中的发展步伐。而政府的引导和行业自律则显得尤为重要。 对于政府，太阳能行业一直是其关注的重点。面对混乱的局面，国家需要给予政策管制，制定行业标准，驱逐杂牌厂商出局，对于大企业要给予政策上鼓励，培植有较强竞争力的知名品牌，推动行业优胜劣汰；而对于行业自律而言，需知“有了品牌行业，才有行业品牌”，有实力的企业要努力联合起来，分阶段从消费者手中回收市场上的劣质产品，对消费者进行沟通和教育，建立产业知名企业形象的同时，赢得消费者对太阳能产品的信心。

售前与售后坚持提升是民心法宝

太阳能热水器的设计、制造、安装是一项系统工程。因太阳能热水器具有"半成品" 的特点，其售后安装设计、使用维护服务的完善与否，与产品技术、质量同样重要。而重视生产和销售，轻视服务，是我国太阳能热水器行业的多年毛病。多数都没有建立完善的质量监督和售后服务体系，严重地限制了市场的健康发展。很多消费者在买的时候是上帝，而在产品出现问题时，却投诉无门。须知，在口碑营销日益重要的今天，这无疑是企业杀鸡取卵式做法！

如今，面对大好发展时机，太阳能热水器企业如果的确想抓住机会有所作为，必须要改变传统落后短视的行为，做长线准备，把售前和售后放在同样重要的位置来抓，经营产品和经营人心同步进行。尤其是在产品高度同质化的形势下，做好售后更是重中之重，也是脱颖而出的致